比起女神，陶华碧更像个女将，用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，懒于给身后一个微笑。

一瓶10块钱的辣椒酱被陶华碧做成与茅台齐名，日生产能力超过万瓶，成功突破80个国家和地区。在媒体的描述中，老干妈已经不是一瓶简单的辣椒酱了，它和华为一样成为中国企业成功「走出去」的代表。

「不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。」他们将产品生产出来，经销商便会提着钞票上门。固执的陶华碧带出了一家现象级企业。

▲《孔雀》

摆摊生活

年，陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。没有念过一天书的她至今只记得「陶华碧」三个字。

20岁那年，她嫁给了地质队的一位会计，然而不久后，能干的丈夫突然患病离世。迫于生计，陶华碧只身奔赴广州打工。

为了照顾两个嗷嗷待哺的儿子，几年后，她回到了贵州老家。开始白天摆早摊，晚上做米豆腐（一种廉价凉粉），每天干到凌晨一两点。为了购买原材料，陶华碧经常需要背着八十斤重的东西，步行五公里。

年，已经42岁的陶华碧告别摆摊生活，用积攒下来的一点钱，和四处拣来的砖头在贵阳龙洞堡盖了个简陋的「实惠餐厅」专卖凉粉和冷面。由于价格低廉，吸引了附近学校的许多学生。陶华碧做出一个惊人的举动：凡是家境困难的学生，一律销账。深受学生喜爱的她因此被大家喊做「干妈」。

▲《路边野餐》

借用村委会的房子

陶华碧做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好，可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家，后来还有人专门过来买她的麻辣酱。从此，陶华碧苦苦地潜心研究起来，经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。

年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道。看到来往司机的不易，陶华碧开始向他们免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，没想到大受欢迎。老干妈辣酱的名声从此传遍了贵阳，麻辣酱一再供不应求。

工商局，街道办等领导闻讯后纷纷找上门来，希望陶华碧办家辣酱工厂，让更多人吃上好辣酱。于是，在市场的要求下，年8月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫「老干妈」。

▲《谈判官》

第一次商业谈判

当上老板后，大字不识一个的陶华碧认准了「带头苦干」的管理绝招。当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。然而她却风风火火，一手挥舞菜刀，嘴里还不停地念道「我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。」那段时间，陶华碧身先士卒地干，结果患上了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。看到老板如此拼命苦干，工人们纷纷加入其中。

很快，陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶，于是找到贵阳第二玻璃厂，但对方根本瞧不上这样不起眼的小订单。陶华碧软磨硬泡，开始了她的第一次商业谈判。

经过一番折腾，陶华碧最终打动了厂长，进而双方签订了协议。

当大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。于是，陶华碧采用「土办法」，亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。承诺卖出去了再收钱，卖不出就退货。

很快，老干妈麻辣酱就在贵阳市稳稳地站住了脚根。

▲《相爱相亲》

前来帮助家人

年8月，「贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司」正式挂牌，工人从40人一下子扩大到多人。陶华碧的「头都大了」剁辣椒、跑生意她在行，但是搞管理、审报表简直是强人所难。

无奈之下，长子李贵山先斩后奏，丢掉地质队的「铁饭碗」，前来协助母亲陶华碧。

只有高中文化的李贵山，帮母亲做的第一件事就是处理文件。李贵山读，陶华碧听。听到重要处，她会突然站起来，用手指着文件说「这条很重要，用笔划下来，马上去办。」

面对密密麻麻的报表，陶华碧一个也看不懂，但她拥有惊人的记忆力和心算能力。财务人员念完之后，陶华碧很快就能算出大概的进出，以及指出哪些可能存在问题的地方。

▲《国际市场》

走向更大的舞台

在公司，没有人叫她董事长，全都喊她老干妈。陶华碧虽然没有文化，但她深知学习的重要性。年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地考察市场，学习知名企业先进的管理经验。这一切也预示着老干妈即将走向更大的舞台！

然而，老干妈之所以崛起，正是因为陶华碧自制辣椒酱出色的产品力和味道！

其次，这种大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了广阔的市场。和出色的产品在一起，构成了极高的性价比优势！

「别人眼里可能认为你孤儿寡母，能做什么。但我就要拼下去，要拼才会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。」

▲《绑架者》

上去跟他干了一架

在陶华碧的生意经里，无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货。她从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱。老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达数十亿元的现金流。

▲《闯入者》

没有战斗过的人生，只是一口枯井

在陶华碧眼中，成功的企业，就要好好去做，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，都将一往无前，义无反顾。没有经历过风吹雨打，不算企业家。没有战斗过的人生，只是一口枯井。

如今，71岁的陶华碧悄然退出，老干妈的股东结构也异常简单，只有两个儿子继续分管企业。除了打麻将外她还是闲不住，下车间，听新闻。一天没有早起，陶华碧就会认为懒惰，她没有什么个人幸福，事业成功是她最大的安慰！

回首过去，陶华碧痛并快乐；如果有来生，她希望能像吴仪那样，想当将军，上战场打仗去！

人生的路最难走，但还是要走下去，不能停，即使慢走也不能停！

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