作为经销商日常的经营活动，新品选择是个重要组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利状况，往往把责任推在企业产品差或是抱怨市场环境不好，怨声载道，后悔莫及。春糖在即，上万种产品将齐聚成都，等待各地经销商挑选。那该如何从形态各异的产品中挑选出最利好最适合自己的一款，小编给大家分享几点建议。

春糖期间，食品饮料“备胎”众多，经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力运作。结合自身代理的产品组合，新品是否能够充实现有产品架构。经销商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑经销商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。

经销商在走访市场过程中，应多观察周围的产品环境，是否还沉浸在自己的固有思维和老款产品中“自嗨”。以饮料环境为例，在中国饮料行业整体进入增长放缓的背景下，年凉茶市场销售收入突破亿元，同比增长10.6%，继续保持较好的增长趋势。经销商应抓住这一趋势重点，在春糖会参展期间着重







































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